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標題: [購屋]買房到了談價格下斡旋金的階段 [打印本頁]

作者: otherstar01 時間: 2017-3-27 10:55 PM 標題: [購屋]買房到了談價格下斡旋金的階段

本帖最後由 212410 於 2017-3-30 07:52 AM 編輯

最近看到一間不錯的房子

屋主開價1450因為只住一年左右他開的價格是包含所有家具家電鐵窗等等..

之後我家長輩們決定用1250去談但是我們只需要包含冷氣3台就夠了其他都不需要(這應該不算芭樂價吧)

結果隔天房仲說他同事帶的客人已經下斡旋了

然後當天晚上我們也就以1250這個價格下斡旋()

結果隔天早上房仲竟然打來說兩邊出的價格都一樣

請問有人也遇過這種情形嗎

這算房仲引你開更高價格的招數嗎?

買房真的好複雜阿~

作者: niceday06 時間: 2017-3-28 12:11 PM

個人覺得沒這麼巧吧,
房仲當然都是希望買方加碼賣方減碼.
不過其實真相是甚麼不是重點,
重點是這房值不值得您再加價.
若真的非常喜歡, 不想錯過, 小加一些也無不可.
若類似條件的物件很多, 也可以堅持看看.

作者: kuku918 時間: 2017-3-28 02:14 PM

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作者: joe198 時間: 2017-3-29 05:12 AM

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作者: lph37 時間: 2017-3-29 02:06 PM

斡旋價格不是重點
重點是屋主有沒有要出來跟你們談
你就算斡旋+10萬對方沒加
成交價也搞不好是對方出比較高

如果屋主不打算出來，你們倆方拼命加斡旋也沒用
我覺得可以不用管他
直接問還有沒有類似的房子，叫仲介帶你去看，擺出可有可無的態度

房仲自己連第一關都還沒通過
等他有個譜再說吧，也不用疑神疑鬼的，懷疑這是招數話數.....

作者: harddd 時間: 2017-3-29 03:12 PM

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作者: yastern 時間: 2017-3-29 09:19 PM

應該這樣說仲介在試探你是否有意要買還是喊喊當你不急對方就會出聲但你急對方反而提高價格賺差價手續費這房如果真是你所需房屋地點不差可開高10萬試試仲介若有反應對方也出這價表示仲介在臺價

作者: light_off_on 時間: 2017-3-29 11:53 PM

講一個不一樣的資訊
如果對方的東西是有價的承購>>也就是"附隨"設備..那麼屋主就必須針對這部分提供物之瑕疵擔保~因為等於你是有價購買這些商品~自然屋主有義務確保這些出售商品的好壞~
而如果對方賣你的這些設備沒有另外計算價格>>而是屬於"附贈"的設備~那就沒有瑕疵擔保的問題~因為是送的~就看買家自己收不收~大家協調好即可~

作者: pig751031 時間: 2017-3-30 08:13 PM

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作者: randyay0958 時間: 2017-3-30 11:46 PM

版大你的狀況，我覺得是真是假都有可能
如果房子有喜歡，我會建議你加；但是你要先跟你的仲介了解屋主要多少？

版大沒記錯的話您應該也有觀察房地產一陣子了
既然會讓你斡旋的話相信會是好房子

給您兩個自我評估的方式，可以去想想
［假設1250-?這個價格賣掉了，我都不會後悔．那麼，? 那個數字就是這個房子你的極限值］
［這房子我錯過了，是否還會再出現條件這樣價格這樣的案子？］
自己可以衡量看看

作者: jhr46105 時間: 2017-3-31 11:36 AM

能力範圍內又喜歡的房子你就買阿 ~ 真的擔心害怕什麼就放棄阿沒人可以逼你

作者: jm5188 時間: 2017-3-31 09:30 PM

那邊的叫(托)...上網查一下...我都6晟開始談...成交不超過7成

作者: moneyleon 時間: 2017-3-31 09:41 PM

怪了，以我之前遇到的情況而言，同一間房子不可能同時有兩個人下斡旋吧?

作者: whitejohn 時間: 2017-4-6 09:13 PM

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作者: sakulazaka 時間: 2017-4-7 01:11 AM

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作者: jhr46105 時間: 2017-4-7 07:36 PM

現在這麼都人買房子喔.... 還好我都沒有碰到這個問題過
一個好的仲介很重要

作者: otherstar01 時間: 2017-4-8 10:48 PM

niceday06 發表於 2017-3-28 12:11 PM
個人覺得沒這麼巧吧,
房仲當然都是希望買方加碼賣方減碼.
不過其實真相是甚麼不是重點,

後來房仲說另一方不能再加了 1250是他們最高了
再加會扯到什麼信貸的
後來屋主不賣
我們加到1270
屋主就降到1370
價差還是100
然後屋主說1350最低了可是條件是他要把''不是釘著物的東西''都搬走
這條件我們當然不能接受..
房仲的斡旋也退給我們了~

作者: qaz123plm321 時間: 2017-4-9 10:53 AM

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作者: jasonchao831 時間: 2017-4-9 03:39 PM

當然是房仲的手段啦! 本人7年前就吃過一次悶虧! 還好已經脫手了! 學到一次教訓, 奉勸, 除非是有迫切需要搬家否則大家就繼續撐因為永遠都會有更好的物件會出來! 沒什麼好可惜的! 真的那麼喜歡也須要快點搬家的話, 那麼買貴了也心甘情願!

作者: niceday06 時間: 2017-4-11 04:23 PM

otherstar01 發表於 2017-4-8 10:48 PM
後來房仲說另一方不能再加了 1250是他們最高了
再加會扯到什麼信貸的
後來屋主不賣

價格談不攏是常有的事.
賣方理所當然的想賣高一點, 買方當然想買在社區最低價.
先繼續看看其他房子, 說不定能看到更喜歡的.

真的到最後找不到更好的, 再回來談也不遲.
說不定幾個月後屋主會軟一些.
但也有可能被其他人接走了.

作者: light_off_on 時間: 2017-4-13 05:04 PM

以房仲規則的角度切入
有的房仲是採用單一斡旋制：一旦A客戶斡旋後~就不得有其他客戶斡旋~
好處是：保障A客戶優先談價的權益~壞處是：可能更有能力更有意願的客戶無法承購(同時屋主也可能錯失更好價格的機會)
此制度常見的一些操作手法以及討論：
1.價格不夠接近仲介不願意談，因為價格差太多會卡死其他有意願的客戶，因此沒有一定的範圍差距，仲介不願意積極處理。
2.兩組投資客洗屋主心態~A投客出6折價~卡死其他斡旋機會~屋主賣到沒有信心~價格因此被洗下來~然後B投客可能7折價補上；如果你不是該仲介配合的優質投資客~可能無法取得這種機會。

另一種則是多斡旋制度：也就是說只要還沒有成交之前~任何有意願的客戶~都可以憑藉自由意志去斡旋~
當然仲介方會為了確保一個房子只能賣給一個人，所以會針對此制度訂出一些規則。
例如常聽見的OPENHOUSE~
也就是說同一時間開放看屋~同一時間開標~看誰的條件與屋主最為契合~

當然要OPENHOUSE是要有條件的~如果賣相不好~價格過高~是不會有人去搶標的~

這個方式的好處是~大家各憑本事~也不違反自己的意願下去購屋~而且同常這一類的物件~條件都是相對優的~而且由於這種規則下~也可以避免樓主遇到的鏡架問題(同常有良心的仲介是不會用競價的方式)別人的斡旋金額如果可以透漏給你~相對的他也會透漏給他人~你1250他跟對方講~對方或許1260~然後再跟你說~這樣的交易~對雙方當事人都是不公平的~而且中間可能有模糊空間~

還有一種是一般物件且仲介是多斡旋制(應該是樓主遇到的)~
這種狀況通常來說不是最搶手的~當然有時候緣分就是這樣~要嘛沒人要~要嘛一群人搶~
只不過這種案件通常的狀況會是~先斡旋的先談~也就是說對方比你先出1250萬~那再跟你收1250~這是不符合邏輯的~
因為對方1250萬都沒有談成~如果你還是1250萬他卻還要收斡~代表中間可能有一點業務操作~(會遇到這種狀況的只有1250萬沒有談成..而時間點又過了一段時間~畢竟或許一段時間後~屋主賣到煩了、累了、死心了，同樣價格可能願意鬆手)，但樓主說的是同時~那肯定問題~

作者: spingchen 時間: 2017-4-14 10:28 AM

這一招之前有仲介對我用過,我是跟他說,就是這個價,一毛不加,要不要隨你,一般小仲介可以直接約屋主出來談,如果有大品牌的,(永X信X)通常是叫你去簽約中心,一般去了,通常都是會成交的,反正不是拉你價,就是砍賣方價,最多就是要簽約時,加一點意思一下

作者: polppppppp 時間: 2017-5-11 11:07 AM

雖然自己沒有出過價
但樓主自己這樣說
大概也猜出仲介的招式了吧

作者: chiu6491 時間: 2017-5-13 11:23 PM

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作者: barboo7704 時間: 2017-5-14 05:02 PM

這個應該是房仲要叫你提高出價金額的伎倆,因為:
1.一般仲介應該不可以拿兩家買家的斡旋金,因為斡旋金是要跟屋主談價錢的意願
2.我認為你出價金額應該是屋主可以接受的,現在是仲介要提高成交價的手段,因為成交價越高,仲介從賣家得到的仲介費會越高,如果是我,我會從1000萬開始開價

作者: lucas7777 時間: 2017-5-14 10:21 PM

同意，我也覺得不用去想那麼多

喜歡就加個五萬左右，試水溫看看是不是對方想拉抬

覺得還好就收為斡旋，看看仲介反應

作者: hmd1 時間: 2017-5-15 09:23 PM

感覺是仲介經紀人在搞鬼，之前有向信X購屋的經驗，下了斡旋後其他經紀人就不能再收同一標的的斡旋了，不然幹麼叫斡旋，所以覺得版主你遇到不好的經紀人，你讓經紀人看穿了，所以故意說有一組人出跟一樣價格，希望你再加價，說不定委賣價已經到了，多加的錢佣金就跟著加了。給你參考！

作者: abdiel89691 時間: 2017-5-16 01:07 PM

你已經被引誘下斡旋了.......

房仲就靠這行吃飯的，有沒有另一章你根本不知道

他只要讓你有意願下斡旋就有一半勝率，還能打趴其他同業

作者: naluwanfala 時間: 2017-5-18 11:55 PM

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作者: lucas7777 時間: 2017-5-19 09:42 PM

個人覺得沒這麼巧吧,
房仲當然都是希望買方加碼賣方減碼.
不過其實真相是甚麼不是重點,
重點是這房值不值得您再加價.
若真的非常喜歡, 不想錯過, 小加一些也無不可.
若類似條件的物件很多, 也可以堅持看看.

作者: ruyruyken 時間: 2017-5-19 10:02 PM

喜歡的房子
自己設定價格比較重要喔

作者: evan2013 時間: 2017-5-30 08:49 PM

我最近也是遇到
下了斡旋
不過也被退
也是苦惱下一步
該如何一樣的情況

作者: recipe66 時間: 2017-5-31 11:53 PM

當然就就是心理戰的層面了，所謂當局著迷，你可以試試多找些人陪你去看這房子，
然後聽取大家意見，再融合自己的意見。
如果大家都認為這房子好，你可以在跟仲介談談，談不下再加個一點，前提是你自己
能力範圍內喔。
還是不行的話就再看下一間吧，也許因禍的福，下一間更好也說不定。
祝板大買到好房子。

作者: danchy 時間: 2017-6-3 03:36 PM

應該要先知道地段行情吧！如果此區房的成交價都在1450萬左右，那麼這間開1450萬還附傢俱、家電，應該算是行情價，而你只要3台冷氣，卻只出到1250萬，這樣出價如不是奧客？怎樣才算奧客？但是區域價格在1250萬左右，這間因為附了傢俱、家電就要開1450萬，如果這樣不是獅子大開口？怎樣才算獅子大開口？
所以先瞭解區域行情一直以來就是買房第一課，也是最重要的功課，絕對不是開價先砍三成，如果賣方依市場行情開價，如果行情是看跌的，可以八成開始出價，如果是看漲的，可以九成開始出價，如果行情看漲，就算用開價買，又有何不可？如果賣方開價高於市場行情，如果行情是看跌的，則買方出價就先從市場行情的八成開始出價！如果賣方開價已低於市場行情，表示賣方急需脫手或是房子有問題，這就要先瞭解狀況，如果是賣方急需脫手，則可依開價八成開始出價！
也就是說，1450萬的房在區域的行情是值1450萬，那你用1250萬買到就算賺到了！但是在區域的行情只有1000萬，你用1250萬買，就是買貴了！在區域行情在1250萬，而你用1250萬買到，那就是買在行情上了，希望你能買到便宜又好的房！

作者: small77 時間: 2017-6-3 09:09 PM

原來大家都是這樣成長的。我自已的經驗也是，之前處理房子的事，房仲業也說這個昨天他裡面同事昨天有帶人來看，有下斡旋金，如有喜歡的話，可以加一點，這樣比較有機會。詐騙集團方法都一樣。

作者: sharon960905 時間: 2017-6-3 10:40 PM

若真的喜歡加價倒是還好,只要價格能負擔的起

作者: join88 時間: 2017-6-10 11:15 AM

基本上8成都是仲介手法，如果是真的，仲介會比你更緊張，而且讓你考慮的時間不會超過1天

作者: snnah 時間: 2017-6-10 04:54 PM

應該是話術吧
可能是想激你要買要快之類的
多衡量看看

作者: sharon960905 時間: 2017-6-12 11:06 PM

就我的看法,自己先衡量口袋有多深,是否能夠負擔的起房屋總價(每個月貸款本利不超過1/3的薪水為基準),再來就是以實價登錄附近成交行情做評估(以最低成交價再個9折開價),然後再慢慢往上加讓屋主感受誠意(若你真的很喜歡),以上說的一切都是要自行設定一個買價,超過設定買價就算了,不然往往仲介會一直拉價格,畢竟賣方想賣高,買方想買低,仲介不拉?那成交的了嗎?

作者: cia4545 時間: 2017-6-13 06:21 PM

若買得高興就加碼買不開心就放棄....直接要求與屋主當面談判吧請仲介幫忙約屋主約不出來八成是仲介在做狀況

作者: ruyruyken 時間: 2017-6-13 09:12 PM

價格有時候自己判斷會好依點

作者: kuncb 時間: 2017-6-16 09:24 AM

除了市場價格外, 還有你自己的心理價格

當你聽到有人下斡就立刻跟進的那一刻, 你基本上就已經放棄掉市場價格了

所以, 問你自己吧, 你心理價格是多少? 出下去就對了

作者: song1756 時間: 2017-6-16 09:45 PM

應該可以試試水溫,若喜歡就下斡旋,不用急著加價~

作者: winse 時間: 2017-6-18 02:53 PM

我相信應該是有喜歡了才會下斡旋
但是根據開價的經驗，沒有1300萬我猜屋主應該不會滿意的
但是小於1300也不是沒有機會，如果屋主想趕快變現的話
所以不管對方出多少，自己願意加價才是重點

作者: water163568 時間: 2017-6-18 04:27 PM

套路
一切都是套路阿
哪有這麼巧的

作者: a86241 時間: 2017-7-21 11:14 PM

這就要看你跟房仲互動的感覺跟信任度了畢竟不是沒有可能如果真的還是喜歡這房子不訪請房仲約屋主出來碰個面吧

作者: macquarie88 時間: 2017-7-22 08:34 AM

騙人的，若已收了別人的斡旋金必須等別人沒有買到，是話術，買房看緣份

作者: fluvial 時間: 2017-7-23 06:35 AM

房仲這生意真是奇妙
介在中間然後可以對雙方放出對自已最有利的息消
來獲取自身的最大利益~(怪)

作者: 張大頭 時間: 2017-7-27 05:09 PM

他騙你的八
因為有人下斡旋，就不能接新案（上次我的房仲跟我說的）
除非很多房仲都在賣這間
可是他不會知道別家房仲的狀況才是
所以我覺得他虎爛你的機率比較高

作者: hmg00049 時間: 2017-7-29 12:51 PM

如果是我,我會收回斡旋金,看仲介的反應

作者: zsedc06100526 時間: 2017-7-29 04:23 PM

我的話就不出價緩一下不可能一樣的價啦

作者: godbuddha503 時間: 2017-7-30 03:13 AM

不知道樓主最後決定是怎樣??
大致上，內文提到"同事"已經收斡旋，表示同名店不能在變動此物件，但是如果是同業收斡旋，表示還可以變動物件，因為是看成交，並非誰先下斡旋。
這是牽涉到屋主與仲介簽的是什麼約而定。
所以依據內文判定：仲介說謊，想抬高賣價，多收傭金。
以上。

作者: hhchen0611 時間: 2017-7-31 11:26 AM

我本身是從業8年的房屋仲介，歡迎大家來砲！
1.是否為手法不敢說！因為很常有沒人看沒人出價很長時間，但一有人看，有人喜歡就一堆人要談的情況！真真假假自己判斷吧！
2.現在實價登錄很清楚，大家可以自己參考，出價根據自由意願！有交集才能成交，看過太多到最後被買走才在說這個價格他出得到的客戶！頂多最後就是沒成交！
3.斡旋都退給你了！基本上就是有價差！您可以再評估價格！
4.找個實在的經紀人比較重要！彼此要有信任感，（價格自己要有價格觀跟預算衡量），才有可能買到好房子！
5.從業多年，看過太多不信任仲介，甚至妖魔化的客戶！我也只能說謝謝！甚至網路上都是漫罵的字眼！當然，這一行的確有許多不良業務，但各行各業不都一樣？
我認為即使我的服務再中肯，再好，客戶若無法完全信任我，更多的是把仲介當作工具，這種客戶我也不經營！所以找到能信任的仲介最重要！我服務的，不管到最後有沒有成交，都變成不錯的朋友！人要互相，別人才能對你掏心掏肺！進而朋友可以從我身上得到最中肯的建議！
我能帶給你的很多，從出生到死亡我都能給你意見！但一定要有基本的信任！人是互相的！不信任給太多建議都沒意義！
6.自住，合適最重要，價格能負擔，不要買貴即可，買便宜，要靠天時地利人和！看有沒有「厝緣」，因為只有一間房，自住換房，沒有價差可賺（賣高買也高，賣便宜買也便宜！）
打心理戰你們慢慢打吧！我還是服務值得服務的客戶.........

Ps.這行不好幹，不要覺得好賺，好賺不會來一個走一個！網路酸民一堆！
小仲介留

作者: shanshuyao 時間: 2017-7-31 03:07 PM

看到大家的回覆感覺對這行業不是很理解
有些人講的完全不對，有些人講的一半對，以下做個整理

斡旋有分兩種，一種是單一斡旋，一種是多斡旋制度，單一斡旋基本上都出在直營店體系，例如信X、永X房屋，單一斡旋制度是你出價了其他人不能收斡旋，但還是可以等，等你放棄優先權後人家就可以收了，一般經紀人是會先把鑰匙收起來，暫停帶看，也代表著告訴其他同事目前這間洽談中。
多斡旋制度則是顧名思義，已經有人收斡旋了，其他同事還是可以繼續收，多斡旋制度也是有分的，有些是優先權在第一斡旋的人身上，如果有人出的比第一個高，他們會詢問第一個斡旋的人是否願意提高，來保留你的優先權，不願意就跳過改第二順位，另一種是沒有所謂的優先權，純粹誰高誰處理。
出同樣價格的人其實很多，現在新聞或是電視很多都教人家打6折打7折出價，你有興趣就照著折扣打，人家也是一樣，取個整數價格不就一樣了....
怕被房仲賺太多其實很簡單，你直接要求跟屋主碰面談就好，面對面談，你價錢也不要一次加太多，見面後一點一點慢慢評估，能力範圍內，真的不行在欲擒故縱假裝要走，這些其實都是一些談判技巧，要花時間去學習的，或是找有經驗的人幫忙，要不然只能靠自己判斷房仲跟你對話的時候，你感覺他是真的沒賺很多或是他只是拉佣金而已。

作者: andy8088 時間: 2017-8-2 06:46 PM

心中自己要有想法看這間屋子你覺得多少錢
然後再去出價小弟的淺見

作者: qaz123plm321 時間: 2017-8-3 07:15 AM

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作者: hopy35 時間: 2017-8-3 08:58 AM

屋主只住一年, 就可以查的到實價是多少? 現在的價格應該比他買的價格低, 如果你是出比他買的價格貴. 那就要考慮了.

作者: biofisher 時間: 2017-8-5 11:59 PM

若覺得這間房子值得1250就意思給他加個零頭，看看房仲有啥反映，若再跟你多要求，就叫他回家吃自己吧！

作者: a741160501 時間: 2017-8-14 01:18 AM

很多都一間房子給好幾個仲介賣.用看房工具找別家仲介試試.真喜歡的話.

作者: ruyruyken 時間: 2017-8-14 09:16 PM

有時候好房字就是這樣
剛好都會遇到出價

作者: btcat1 時間: 2017-8-14 10:11 PM

有緣就是你的。

用可有可無的心態跟房仲說吧。

另外, 開1450, 還價1250. 樓主心太軟了。

作者: a0916305753 時間: 2017-8-17 05:34 AM

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作者: a0916305753 時間: 2017-8-17 05:40 AM

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作者: stephen100z 時間: 2017-8-19 12:43 AM

這幾個月終於有人要上來看房子，當然要賺一下呀

如果是我的話，當然會希望成交價越高越好~

現在已經不是賣房子的是老大了，是手上有錢的才是老大

想要這房子的話就2-5萬的慢慢加，把上限設好，超過了就收手~真的無緣了~

如果不是急著要買這間的話，就在等一陣子

(個人覺的房價還不是低點，手上有現金的話可以再等等吧~)

作者: a0916305753 時間: 2017-8-21 10:41 AM

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作者: jun68 時間: 2017-9-16 11:49 AM

關於買房開價以客觀來看

算一下土地取得成本及建築成本加上三成約開價

作者: keny2015 時間: 2017-9-23 11:29 PM

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作者: 陳威雞 時間: 2017-10-4 12:57 PM

這很難說
可以賭看看
看是加價或是直接說放棄

作者: 馭風之狼 時間: 2017-10-5 03:50 PM

沒有那麼"剛好"的事，最"剛好"的都是同一個房仲的嘴講出來的事，無非就是要哄你拉高金額而已，不要被呼攏了!!

作者: danchy 時間: 2017-10-5 09:10 PM

開價1450的房子，如果沒有其它特別的因素，底價在1300正常買賣，你們出1250，可以成交！但仲介在賣方收不到服務費，所以只要你們願意加價，仲介就可增加服務費收入，只是仲介用有另一組買方很笨，那表示大家都認為這間房只值1250，你們要加價的機會降低，如果他們分析這房的好處，未來的增值性，週邊同等房型都比這間價高，並且說這樣低的價錢屋主不會考慮，再請你們試著加個幾十萬來談！恐怕你們加價的機會大一些！
另一方面仲介會說服屋主降價，你們出1250，仲介報給屋主大概在1180左右，仲介一樣會以整體房市買氣不佳等另一方有利說辭來說服賣方降價，1300降個50對專業仲介來說，不是一件很難的話術，就算賣方很難搞，以50萬的價差，仲介一樣會把兩方約見面，從中那邊加一點，另一邊減一點，最後得到服務費最大報酬為宗旨，以時間換取報酬，通常都會磨個4、5個小時，最後3大歡喜！

作者: jun68 時間: 2017-10-7 03:40 PM

這只是房仲普通的心理技巧,基本沒有下斡旋的人

更不能這樣剛好

之前一開始在看房子的時,房仲都會這樣操作

買方永遠是處於最利,而不是賣方,更不是房仲所說的

錢是我要出的,所有決定權在自己,且房子也不是非這間不買

還是老話一句多看多比較,順便跟管理員聊聊

作者: lafayan 時間: 2017-10-7 07:31 PM

下斡旋後不是有段保留期間?
這期間不是別組客人不能出價?
仲介乎巄你的吧....
這樣會有一屋多賣的疑慮

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